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上篇文章《中兴通讯VS华为：同为5G领军者，为何差距这么大？》我们发现中兴通讯在营业收入和净利润上与华为有天壤之别，但是它们都处于5G 建设的第一梯队，是公认的世界级通讯设备商，好像差距不应如此之大呀。不过我们在公司的营收构成和经营管理等方面发现了些许端倪。
来源：网络 战略上缺乏前瞻性 如上一篇文章所提到的那样，中兴与华为的业绩差距在2011年就已经存在了。而那之后它俩的差距还在不断的扩大。所以中兴在战略定位上一定有问题。 回看中兴和华为的发展史，我们发现二者基本创建在同一时期，而且在创建之初的1G时代（大哥大）基本都是靠做电子表代工或是交换机的销售代理在艰难支撑。两家公司都在2G时代（按键手机/小灵通）发家，当时中兴通过专注研发以CDMA为标准的通讯设备，在2G时代迅速崛起。彼时的中兴已经发展成为世界级的电信设备商，其销售规模挤入世界前十，排名第8。而华为那时可能单从名气来看还比不上中兴。
来源：网络 好景不长，到了3G时代（智能手机），由于缺乏前瞻性的技术选择，中兴通讯开始落后。而4G时代基本上是3G技术的沿用和壮大时段，所以中兴也不占太多优势，市值一直无法突破1200亿元（3G时代的市值高峰为900亿元）。就这样，中兴的核心业务在过去的10年里都没有太大的发展。 消费者业务相差甚远 除了运营商业务外，其实在上篇文章中我们就发现了中兴和华为的业务侧重点是不同的，华为除了传统的通信业务外，还有一半多的收入来自消费者业务，而中兴这方面的收入只占总收入的17.9%。由于其他智能终端的发展都不成熟、份额较小，所以这里直接用手机业务代替消费者业务来展开比较。 华为手机和荣耀手机都隶属华为终端业务，虽然目标用户不同，但它们之间还是存在很强的的竞争关系，就像是不同部门拼业绩。华为手机的主要是目标群体是商务人士，它的对手是苹果、三星，它的市场是高端市场、国际市场，所以一般华为的高端旗舰智能机价格在5000元以上。而荣耀走的是年轻时尚路线，侧重性价比。它的竞争对手是小米、魅族、一加、努比亚等互联网品牌，目标群体是年轻人特别是大学生，定价通常在3000元以下。
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